Как написать продающий текст для лендинга

О чем важно помнить при создании посадочной страницы.

В мире онлайн-бизнеса ключ к успешному привлечению внимания потенциальных клиентов — это искусство создания продающего текста. Если вам когда-либо задавались вопросом, почему некоторые лендинги привлекают клиентов, как магнит, в то время как другие не производят никакого впечатления, то ответ кроется в искусстве создания продающего текста. Это искусство требует системного подхода начиная с изучения вашей целевой аудитории.

Перед тем как ваши слова начнут взаимодействовать с покупателями, вы должны погрузиться в их мир. Изучение аудитории — это не просто обязательный этап, это ваш пропуск в мир их потребностей, проблем и стремлений. Представьте себе, что вы имеете доступ к карте их желаний, и ваша задача — прокладывать маршрут, который приведет их к вашему продукту или услуге.

Но этот маршрут не будет исключительно простым списком инструкций. Вам нужно подчеркнуть, почему именно ваш продукт или услуга станет решением их проблем. Это включает в себя выделение ключевых преимуществ — тех уникальных черт, которые делают ваш продукт неповторимым. Когда вы определите их, они станут основой вашего продающего текста, создавая убедительные поводы для покупки.

В этой статье мы расскажем о каждом этапе создания и написания продающего текста для лендинга: от изучения вашей аудитории и выделения ключевых преимуществ продукта, до тонкостей написания текста и использования АВ тестирования для максимальной эффективности.

Содержание статьи

Какие задачи выполняет текст для лендинга

• Представить продукт или услугу. Продающий текст лендинга является витриной, предоставляющей уникальную возможность виртуальному посетителю взглянуть на ваш продукт или услугу. Каждое слово направлено на создание живого образа, выделение преимуществ и подчеркивание того, как именно ваше предложение решает их проблемы или удовлетворяет их потребности.
• Привлечь внимание и побудить к действию. Эффективный текст лендинга — это не только информация, но и инструмент воздействия. С его помощью вы привлекаете внимание посетителя, создаете в нем желание, и, что самое важное, побуждаете к конкретному действию. Это может быть покупка, подписка, заполнение формы или другие шаги, направленные на укрепление вашего бизнеса.
• Повысить доверие к компании. Виртуальная среда требует дополнительных усилий для создания доверия. Продающий текст на лендинге является вашим первым виртуальным рукопожатием с клиентом. Он не только представляет ваш продукт, но и строит образ компании — надежной, профессиональной и готовой удовлетворить потребности клиента. Умело подобранные слова вызывают у посетителя уверенность в том, что они сделали правильный выбор, доверившись вашей компании.

Главные блоки лендинга

Лендинг-страница состоит из нескольких ключевых блоков, каждый из которых выполняет уникальную роль в привлечении и удержании внимания посетителей. Рассмотрим важные элементы лендинга и узнаем, как они способствуют эффективности вашего текста.

Шапка

Шапка лендинга — это верхняя часть страницы, которая обычно содержит логотип компании, название продукта или услуги, контактную информацию и навигационные ссылки. Цель шапки — установить идентификацию бренда и предоставить посетителям информацию о том, где они находятся и как они могут связаться с компанией. Например, на лендинге для онлайн-магазина одежды в шапке может быть размещен логотип компании, название магазина, контактный телефон и ссылки на страницы «Контакты» и «О нас».

Заголовок

Заголовок — это крупный и выразительный текст, который обычно располагается непосредственно под шапкой и является одним из первых элементов, который привлекает внимание посетителей. Хороший заголовок должен быть кратким, ясным и привлекательным, чтобы заинтересовать посетителей и заставить их продолжить чтение. Например, на лендинге для курса по фотографии заголовок может звучать как «Откройте в себе талант фотографа: начните с нуля и станьте профессионалом!».

Подзаголовок

Подзаголовок обычно следует за заголовком и предоставляет более детальную информацию о предлагаемом продукте или услуге. Он может содержать краткое описание преимуществ продукта, решаемых проблем клиентов или другую ключевую информацию. Например, на лендинге для приложения для здорового образа жизни подзаголовок может звучать как «Присоединяйтесь к тысячам людей, которые улучшили свое здоровье с помощью нашего приложения: простой путь к здоровому образу жизни!».

Призыв к действию

Призыв к действию (CTA—Call to Action) — это элемент лендинга, который призывает посетителей к конкретному действию, такому как покупка продукта, заполнение формы, регистрация или другие действия. Хороший CTA должен быть ярким, заметным и четко сформулированным, чтобы посетители понимали, что от них ожидается. Например, на лендинге для сервиса онлайн-обучения CTA может быть сформулирован как «Начните свое обучение прямо сейчас: получите доступ ко всем курсам бесплатно!».

Таким образом, каждый блок лендинга играет важную роль в привлечении внимания посетителей, предоставлении информации о продукте или услуге и мотивации к действию.

Чат для сайта

Виджет чата на сайте позволяет посетителям получить мгновенные ответы на их вопросы прямо на лендинге., без необходимости покидать страницу или ждать ответа по электронной почте. Грамотное использование виджета чата помогает завоевать увеличить доверие потенциальных клиентов и убедить их совершить действие, например, купить товар или подписаться на услугу. Это в свою увеличивает конверсию продаж.

Второстепенные блоки лендинга

Помимо ключевых блоков, лендинг-страница может содержать дополнительные разделы, которые углубляют взаимодействие с посетителями и предоставляют дополнительную информацию для принятия решения о покупке.

Описание товара

Этот блок предоставляет более подробное описание продукта или услуги, раскрывая его особенности и предназначение.

Пример: «Наши аксессуары — это не просто товары, это часть вашего стиля. Высококачественные материалы и уникальный дизайн гарантируют, что каждый наш аксессуар станет неотъемлемой частью вашего образа».

Характеристики, выгоды и преимущества

В этом разделе подробно описываются технические характеристики продукта, его преимущества и выгоды для потребителя.

Пример: «Сертифицированные материалы, долгий срок службы и удобство в использовании — наши аксессуары не просто модные, они также практичны и функциональны».

Для кого

Этот раздел определяет целевую аудиторию продукта или услуги.

Пример: «Наша коллекция аксессуаров создана для тех, кто ценит стиль, комфорт и качество. Независимо от вашего образа жизни, у нас есть идеальный аксессуар для вас».

Что получает клиент

Здесь подчеркиваются преимущества, которые клиент получит, сделав покупку.

Пример: «Покупая у нас, вы получаете не только стильный аксессуар, но и часть уникальной атмосферы, которую мы создаем вместе с нашими клиентами».

Портфолио или Наши работы

Этот блок предоставляет примеры предыдущих работ, проектов или продуктов, чтобы подтвердить качество и профессионализм компании.

Пример: «Ознакомьтесь с нашим портфолио и убедитесь сами: каждый аксессуар — это результат работы настоящих мастеров своего дела».

Отзывы клиентов

Включение блока с отзывами создает доверие к компании и продукту.

Пример: «Наши клиенты делятся своим опытом. Узнайте, почему они выбирают нас, и как наши аксессуары стали частью их повседневной жизни».

Как заказать

Этот блок предоставляет пошаговую инструкцию о том, как клиент может сделать заказ.

Пример: «Сделать заказ у нас легко! Выберите нужный товар, добавьте его в корзину, оформите заказ — и готово! Доставка к вам домой в кратчайшие сроки».

Ответы на частые вопросы

Важный раздел, где предоставляются ответы на наиболее часто задаваемые вопросы, устраняя возможные сомнения у потенциальных клиентов. Пример:

«Не нашли ответ на свой вопрос? Обратитесь в нашу службу поддержки, и мы с удовольствием поможем вам».

Каждый из этих блоков направлен на предоставление максимальной информации и удобства для потенциальных клиентов, убеждая их в правильности выбора продукта или услуги.

Правила написания текста для лендинга

Лендинг — это веб-страница, созданная с целью максимально эффективного привлечения внимания посетителей и их последующего превращения в клиентов. Написание текста для лендинга является ключевым элементом успешного продвижения продукта или услуги. Ниже будут представлены основные правила, которые следует учитывать при создании текста.

Изучите аудиторию

Изучение аудитории является ключевым шагом при создании текста для лендинга. Необходимо понять, кто именно будет вашим потенциальным клиентом: их возраст, пол, интересы, проблемы, потребности и предпочтения. Иногда это может включать в себя проведение исследований, опросов или анализа данных о посетителях вашего сайта. Чем глубже вы понимаете вашу целевую аудиторию, тем более точно вы сможете направить свое сообщение и убедить их в необходимости вашего продукта или услуги.

Сосредоточьтесь на выгодах, а не на характеристиках

Вместо того, чтобы перечислять технические характеристики продукта или услуги, фокусируйтесь на том, какие конкретные преимущества они могут принести вашему клиенту. Например, вместо того, чтобы говорить о том, что ваш смартфон имеет 12-мегапиксельную камеру, подчеркните, что с его помощью они смогут делать качественные фотографии и сохранять важные моменты своей жизни. Покажите, как именно ваш продукт или услуга могут улучшить жизнь вашей аудитории.

Выделите ключевые преимущества продукта/услуги

Определите основные преимущества вашего продукта или услуги, которые делают его уникальным и привлекательным для вашей аудитории. Это могут быть такие факторы, как уникальный дизайн, высокое качество, удобство использования, экономия времени или деньги, экологичность и т. д. Подчеркните эти преимущества в тексте лендинга, чтобы убедить потенциальных клиентов в необходимости вашего продукта или услуги.

Используйте АВ тестирование

АВ тестирование — это метод, который позволяет сравнивать различные варианты текста на лендинге, чтобы определить, какой из них наиболее эффективен. Вы можете проводить тестирование заголовков, описаний, вызывающих действие элементов и т. д. Это поможет определить, какие варианты текста привлекают больше внимания и приводят к большему количеству конверсий. Постепенно улучшая и оптимизируя текст лендинга на основе результатов АВ тестирования, вы сможете повысить его эффективность и увеличить количество клиентов, которые совершают целевое действие на вашем сайте.

Эти правила помогут вам создать более привлекательный и убедительный текст для лендинга, который будет эффективно привлекать потенциальных клиентов и превращать их в покупателей.

Заключение

В заключение хотим подчеркнуть важность грамотного и целенаправленного написания текста для лендинга. Текст — это не просто набор слов, а мощный инструмент, способный максимально эффективно воздействовать на посетителя и превращать его в клиента. Мы рассмотрели различные аспекты, начиная от задач, которые выполняет текст, и заканчивая структурой блоков лендинга. Важно помнить, что каждый элемент текста должен служить конкретной цели — убеждать, информировать, вызывать доверие.

Благодаря правилам написания текста для лендинга, вы сможете создать контент, который не только привлечет внимание посетителя, но и убедит его в уникальности предложения, ведь именно это — ключ к успешному преобразованию посетителей в клиентов. Помните о том, что выраженные четко преимущества, чувственные образы и ясные призывы к действию являются теми строительными блоками, которые формируют убедительный и продажный характер вашего лендинга.

Лендинг — это постоянно развивающийся инструмент, и только анализ результатов и постоянное совершенствование помогут вам достичь максимальной эффективности. Обрабатывать вопросы клиентов и принимать заказы вам поможет CRM для мессенджеров и соцсетей от Umnico — интуитивный интерфейс объединяет функции агрегатора сообщений с возможностями CRM-системы, конвертируя запросы от клиентов в сделки, автоматически распределяи лиды между менеджерами по продажам и анализируя их работу. Если вам понравилась статья, не забудьте подписаться на нашу рассылку, чтобы быть в курсе новых материалов первыми.