УТП
УТП, или уникальное торговое предложение, — короткая формулировка главной выгоды продукта. Из неё клиенту становится понятно, чем продукт полезен ему, и почему его стоит выбрать среди конкурентов.
Формула, от которой можно отталкиваться: «[что делаем] для [кого], чтобы [результат], в отличие от [альтернатив]».
Как сформулировать УТП
- Начните с выгоды для клиента, а не со свойства. Не «эффективная автоматизация управления складом», а «сокращение времени приёмки на 30%»
- Сверьтесь с конкурентами. Если такое преимущество может заявить любой игрок рынка, то это не УТП.
- Подкрепите доказательством: цифрой, кейсом, гарантией.
- Проверьте тестами: сравните варианты УТП по конверсии лендинга и объявлений.