Рекламный бюджет
Рекламный бюджет — сумма, которую компания готова потратить на продвижение за период. В неё входит закупка трафика (показы, клики, размещения); разработка контента (тексты, дизайн, видео, посадочные страницы); используемые технологии (CRM-система, сервисы рассылок, аналитика, чат-боты).
Как рассчитать рекламный бюджет
- От цели: посчитайте нужное количество лидов или продаж, умножьте на стоимость лида и добавьте запас на тесты.
- Процент от выручки: заложите фиксированную долю от планируемого или прошлого дохода.
- Ориентир на конкурентов: оцените рекламные расходы игроков рынка и сопоставьте с их долей.
- Остаточный способ: выделите то, что осталось после обязательных расходов. Подойдёт для первых тестов, но не долгосрочного планирования.
Чтобы оптимизировать рекламный бюджет, перераспределяйте деньги в пользу каналов с лучшей окупаемостью. Сравнивайте не стоимость клика, а стоимость лида и сделки, а также ценность клиента за всё время. Площадки, которые не приносят продаж, можно смело отключать.