Контент-маркетинг
Контент-маркетинг — это направление маркетинга, направленное на продвижение бренда через полезные материалы: статьи, гайды, исследования, вебинары, видео. Компания решает задачи аудитории, а отклик приходит в виде трафика, лидов и доверия.
Материалы отвечают на запросы, с которыми аудитория приходит в поиск, и публикуются в своих каналах: блоге, базе знаний, рассылке, соцсетях. В B2B цикл получается длинным. Статья может приводить лиды год и больше, а накопленные публикации постепенно создают репутацию эксперта.
Популярные форматы контент-маркетинга:
- Обучающие материалы: инструкции, чек-листы, глоссарий.
- Экспертные: разборы, кейсы, исследования.
- Вовлекающие: подборки, тесты, интерактивы.
- Продающие: лендинги, обзоры возможностей, приглашения на демо.
Оценить окупаемость контент-маркетинга помогают показателя органического трафика, стоимость лидов по каждому материалу, влияние контента на сделки в сквозной аналитике. Оценивать стоит на длинном отрезке: контент почти никогда не даёт результат в первый месяц.