Емкость рынка
Ёмкость рынка показывает, какой объём товаров или услуги рынок способен поглотить за период, обычно за год, при текущих ценах и уровне спроса. Показатель помогает понять, стоит ли входить в нишу и на какую выручку можно рассчитывать. Без неё сложно планировать бюджет продвижения: непонятно, окупится ли рост расходов на рекламу.
Два способа расчёта
• От аудитории: количество потенциальных покупателей × частота покупок × средняя стоимость покупки.
• От продаж компаний: складывают продажи участников рынка или отдельно оценивают спрос в каждом сегменте.
Два вида ёмкости рынка
• Потенциальную ёмкость — объём рынка при максимально возможном охвате аудитории.
• Доступную ёмкость — объём сегмента, в котором компания может работать с учётом своих возможностей и ограничений.
Чем отличается от доли рынка
Ёмкость показывает общий объём рынка, а доля рынка — какую часть этого объёма занимает компания. Сначала оценивают ёмкость, затем сопоставляют с ней продажи компании, чтобы рассчитать её долю.