Эластичность спроса

• Эластичный спрос: при снижении цены спрос растёт быстрее. Так ведут себя товары с множеством заменителей. 
• Неэластичный спрос почти не реагирует на цену. Например, на лекарства или товары первой необходимости. 

Единичная эластичность означает, что спрос и цена меняются пропорционально.

Коэффициент эластичности считается по формуле: (% изменения спроса) ÷ (% изменения цены). 

Например, цена выросла на 10%, спрос упал на 20%, значит, коэффициент равен двум, а спрос эластичен.

Зачем нужно считать эластичность спроса

Эластичность подсказывает, как цена влияет на выручку. Снижение окупается только там, где прирост продаж перекроет скидку. Для маркетинга это ориентир при планировании акций и промо. В B2B высокая эластичность — сигнал, что клиенты чувствительны к цене и нужны дополнительные аргументы ценности.