Доля рынка

Как посчитать долю рынка

Доля рынка = (объём продаж компании ÷ объём рынка) × 100%. 

Если рынок оценивается в 8,5 млрд рублей, а компания продала на 420 млн, её доля на рынке составляет около 5%. Важно считать числитель и знаменатель в одних и тех же единицах: либо оба в деньгах, либо оба в штуках.

Какие бывают виды

Абсолютной называют долю на всём рынке. Относительную считают в сравнении с лидером или ближайшими конкурентами: она показывает, насколько компания от них отстаёт или опережает. Отдельно считают долю в сегменте, если компания конкурирует на узком рынке вроде CRM для клиник.

Зачем считать

Выручка может расти, а позиция на рынке — слабеть, если сам рынок растёт быстрее. Доля показывает реальный масштаб бизнеса, поэтому её включают в стратегию, бизнес-план и оценку компании.