Alleinstellungsmerkmal
Ein USP (Unique Selling Proposition) ist eine kurze Formulierung des wichtigsten Nutzens eines Produkts. Sie macht deutlich, welchen Vorteil das Produkt dem Kunden bietet und warum er es gegenüber Konkurrenzangeboten bevorzugen sollte.
Eine mögliche Formel lautet: „[Was wir tun] für [wen], um [Ergebnis] zu erzielen – im Unterschied zu [Alternativen].“
So formulieren Sie einen USP
- Beginnen Sie mit dem Kundennutzen und nicht mit einer Produkteigenschaft. Statt „effiziente Automatisierung der Lagerverwaltung“ besser „30 % weniger Zeit für die Warenannahme“.
- Vergleichen Sie Ihr Angebot mit dem der Wettbewerber. Wenn jeder Marktteilnehmer denselben Vorteil für sich beanspruchen könnte, handelt es sich nicht um einen USP.
- Belegen Sie den Vorteil mit einer Zahl, einer Fallstudie oder einer Garantie.
- Testen Sie verschiedene Varianten, indem Sie die Conversion-Raten auf Landingpages und in Anzeigen vergleichen.