Zielgerichtete Werbung
Zielgerichtete Werbung umfasst Anzeigen, die einem Zielgruppensegment ausgespielt werden, das bestimmte Kriterien erfüllt, etwa Alter, Interessen, geografische Lage, Verhalten oder Zugehörigkeit zu einer Kontaktliste.
Während kontextbezogene Werbung auf eine Suchanfrage ausgerichtet ist, die eine Person bereits ausdrücklich eingegeben hat, richtet sich zielgerichtete Werbung nach ihren Interessen. Sie eignet sich besonders dazu, zukünftige Nachfrage bei Zielgruppen mit ähnlichen Merkmalen zu schaffen, beispielsweise hinsichtlich Interessen und Verhalten, geografischer Lage, technischer Eigenschaften (etwa des Smartphone-Modells) oder durch Lookalike-Zielgruppen, deren Mitglieder der bestehenden Kundenbasis ähneln.
Die wichtigsten Kennzahlen zur Bewertung der Wirksamkeit zielgerichteter Werbung sind die Kosten pro Lead, die Conversion-Rate und die Qualität der Zielgruppe im CRM.