Werbebudget
Ein Werbebudget ist der Betrag, den ein Unternehmen innerhalb eines bestimmten Zeitraums für Werbe- und Marketingmaßnahmen ausgeben möchte. Dazu gehören die Beschaffung von Traffic (Impressionen, Klicks, Werbeplatzierungen), die Erstellung von Inhalten (Texte, Design, Videos, Landingpages) sowie die eingesetzten Technologien (CRM-Systeme, E-Mail-Marketing-Dienste, Analyse-Tools und Chatbots).
So berechnen Sie das Werbebudget
- Ausgehend vom Ziel: Berechnen Sie die benötigte Anzahl an Leads oder Verkäufen, multiplizieren Sie diese mit den Kosten pro Lead und planen Sie einen zusätzlichen Puffer für Tests ein.
- Prozentualer Anteil am Umsatz: Planen Sie einen festen Anteil des erwarteten oder bisherigen Umsatzes ein.
- Orientierung an Wettbewerbern: Schätzen Sie die Werbeausgaben anderer Marktteilnehmer und setzen Sie diese zu ihrem Marktanteil ins Verhältnis.
- Restbudget-Methode: Verwenden Sie den Betrag, der nach Abzug der unvermeidbaren Ausgaben übrig bleibt. Diese Methode eignet sich für erste Tests, jedoch nicht für die langfristige Planung.
Um das Werbebudget zu optimieren, verteilen Sie die Mittel zugunsten der Kanäle mit der besten Rentabilität neu. Vergleichen Sie nicht die Kosten pro Klick, sondern die Kosten pro Lead und pro Geschäftsabschluss sowie den Customer Lifetime Value. Plattformen, die keine Verkäufe generieren, können Sie ohne Weiteres abschalten.