Positionierung
Positionierung bezeichnet den Platz, den ein Produkt im Bewusstsein der Zielgruppe im Vergleich zu Wettbewerbern einnimmt. Sie bestimmt, mit welchen Bedürfnissen und Vorteilen Käufer das Produkt verbinden.
Beispielsweise beschreiben „ein Tool, mit dem sich der Vertrieb innerhalb eines Tages starten lässt“ und „ein Enterprise-System mit umfangreichen Integrationen“ Produkte derselben Kategorie, jedoch mit unterschiedlicher Positionierung. Jeder Ansatz richtet sich an eine eigene Zielgruppe und an bestimmte Erwartungen.