Content-Marketing
Content-Marketing ist ein Bereich des Marketings, der darauf abzielt, eine Marke durch nützliche Inhalte wie Artikel, Leitfäden, Studien, Webinare und Videos zu fördern. Das Unternehmen geht auf die Bedürfnisse seiner Zielgruppe ein und erzielt dadurch Reichweite, Leads und Vertrauen.
Die Inhalte beantworten Suchanfragen, mit denen sich die Zielgruppe an Suchmaschinen wendet, und werden über die eigenen Kanäle veröffentlicht, etwa im Blog, in der Wissensdatenbank, im Newsletter oder in sozialen Netzwerken. Im B2B-Bereich ist der Zyklus lang. Ein Artikel kann ein Jahr oder länger Leads generieren, während die gesammelten Veröffentlichungen nach und nach den Ruf des Unternehmens als Experten aufbauen.
Beliebte Formate im Content-Marketing sind:
- Lehrreiche Inhalte: Anleitungen, Checklisten, Glossare.
- Fachinhalte: Analysen, Fallstudien, Studien.
- Interaktive Inhalte: Zusammenstellungen, Tests, interaktive Formate.
- Vertriebsorientierte Inhalte: Landingpages, Funktionsübersichten, Einladungen zu Produktdemos.
Die Rentabilität des Content-Marketings lässt sich anhand von Kennzahlen zum organischen Traffic, den Kosten für Leads aus einzelnen Inhalten und dem Einfluss der Inhalte auf Geschäftsabschlüsse in der kanalübergreifenden Analyse bewerten. Die Bewertung sollte über einen längeren Zeitraum erfolgen, da Content fast nie bereits im ersten Monat Ergebnisse liefert.