Marktvolumen
Das Marktvolumen zeigt, welche Menge an Waren oder Dienstleistungen ein Markt innerhalb eines bestimmten Zeitraums, in der Regel eines Jahres, bei aktuellen Preisen und dem bestehenden Nachfrageniveau aufnehmen kann. Diese Kennzahl hilft einzuschätzen, ob sich der Eintritt in eine Nische lohnt und mit welchem Umsatz zu rechnen ist. Ohne sie lässt sich das Marketingbudget nur schwer planen, da unklar ist, ob sich höhere Werbeausgaben auszahlen.
Zwei Berechnungsmethoden
- Ausgehend von der Zielgruppe: Anzahl potenzieller Käufer × Kaufhäufigkeit × durchschnittlicher Kaufpreis.
- Ausgehend von den Unternehmensumsätzen: Die Umsätze der Marktteilnehmer werden addiert oder die Nachfrage wird für jedes Segment separat geschätzt.
Zwei Arten des Marktvolumens
- Potenzielles Marktvolumen — das Marktvolumen bei einer maximal möglichen Reichweite der Zielgruppe.
- Adressierbares Marktvolumen — das Volumen des Segments, in dem ein Unternehmen unter Berücksichtigung seiner Möglichkeiten und Einschränkungen tätig sein kann.
Unterschied zum Marktanteil
Das Marktvolumen zeigt den Gesamtumfang des Marktes, während der Marktanteil angibt, welchen Teil davon ein Unternehmen einnimmt. Zunächst wird das Marktvolumen geschätzt, anschließend wird der Umsatz des Unternehmens damit verglichen, um seinen Marktanteil zu berechnen.