Preiselastizität der Nachfrage
Die Preiselastizität der Nachfrage zeigt, wie sich die Nachfrage verändert, wenn sich der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung ändert.
- Elastische Nachfrage – bei einer Preissenkung steigt die Nachfrage stärker an. Das ist typisch für Produkte mit vielen Ersatzmöglichkeiten.
- Unelastische Nachfrage – die Nachfrage reagiert kaum auf Preisänderungen. Beispiele sind Medikamente und Güter des täglichen Bedarfs.
Eine Einheitselastizität bedeutet, dass sich Nachfrage und Preis proportional verändern.
Der Elastizitätskoeffizient wird nach folgender Formel berechnet: (% Veränderung der Nachfrage) ÷ (% Veränderung des Preises).
Steigt der Preis beispielsweise um 10 % und sinkt die Nachfrage um 20 %, beträgt der Koeffizient zwei. Die Nachfrage ist somit elastisch.
Warum sollte man die Preiselastizität der Nachfrage berechnen?
Die Preiselastizität zeigt, wie sich Preisänderungen auf den Umsatz auswirken. Eine Preissenkung lohnt sich nur dann, wenn der zusätzliche Absatz den Preisnachlass ausgleicht. Im Marketing dient die Kennzahl als Orientierung bei der Planung von Aktionen und Sonderangeboten. Im B2B-Bereich signalisiert eine hohe Elastizität, dass Kunden preissensibel sind und zusätzliche Argumente für den Mehrwert benötigt werden.