Marktanalyse

Eine Marktanalyse ist die Erhebung und Auswertung von Daten über einen Markt in einer bestimmten Branche. Dabei wird untersucht, wie groß das Marktvolumen ist, welche Unternehmen miteinander konkurrieren, welche Produkte Kunden kaufen und zu welchen Preisen. Auf Grundlage der Analyseergebnisse entscheidet ein Unternehmen, ob es ein Produkt auf den Markt bringen soll, welchen Preis es festlegt und wie viel Budget für die Kundengewinnung vorgesehen werden soll.

Was eine Marktanalyse zeigt

Wie groß das Marktvolumen ist und wie schnell der Markt wächst.
Welche Marken um dieselben Kunden konkurrieren, womit die einzelnen Marken Umsatz erzielen und welche Vorteile sie haben.
Wer kauft, warum gekauft wird und wie viel die Kunden zu zahlen bereit sind.
Welche Eintrittsbarrieren für neue Anbieter in einer Nische bestehen, darunter Anforderungen, Lizenzen und Anlaufkosten.

Wie eine Marktanalyse durchgeführt wird

Festlegung des Ziels: die Einführung eines Produkts, der Eintritt in eine neue Region oder die Bewertung eines Wettbewerbers.
Erhebung von Daten aus Branchenberichten, Suchstatistiken, Umfragen und Interviews.
Segmentierung des Marktes und Bewertung der Anbieter in jedem Segment.
Erstellung eines Berichts mit Erkenntnissen, Prioritäten und Empfehlungen für die Geschäftsleitung.

Warum sie für Unternehmen wichtig ist

Eine Marktanalyse ersetzt Vermutungen durch Zahlen. Sie erleichtert die Auswahl einer Nische, die Formulierung eines Alleinstellungsmerkmals (USP), die Budgetplanung und die Erläuterung einer Prognose gegenüber dem Eigentümer oder einem Investor. Ohne sie lassen sich Hypothesen zu einem Produkt und dessen Preisen nicht überprüfen.