Orçamento publicitário
O orçamento publicitário é o montante que uma empresa está disposta a gastar em promoção durante um determinado período. Inclui a aquisição de tráfego (impressões, cliques e espaços publicitários); a criação de conteúdos (textos, design, vídeos e páginas de destino); e as tecnologias utilizadas (sistemas CRM, serviços de email marketing, ferramentas de análise e chatbots).
Como calcular o orçamento publicitário
- Com base no objetivo: Calcule o número de leads ou vendas necessário, multiplique-o pelo custo por lead e acrescente uma margem para testes.
- Percentagem das receitas: Reserve uma percentagem fixa das receitas previstas ou das receitas de períodos anteriores.
- Referência à concorrência: Estime os gastos publicitários dos outros intervenientes no mercado e compare-os com a respetiva quota de mercado.
- Método residual: Afete o montante que sobra depois de cobrir as despesas obrigatórias. É uma opção adequada para os primeiros testes, mas não para o planeamento a longo prazo.
Para otimizar o orçamento publicitário, redistribua o investimento a favor dos canais com melhor rentabilidade. Compare não o custo por clique, mas o custo por lead e por negócio fechado, bem como o valor do cliente ao longo de toda a relação com a empresa. Pode desativar sem receio as plataformas que não geram vendas.