Marketing de conteúdos
O marketing de conteúdos é uma área do marketing que visa promover uma marca através de materiais úteis, como artigos, guias, estudos, webinars e vídeos. A empresa responde às necessidades da sua audiência e, em contrapartida, obtém tráfego, leads e confiança.
Os materiais respondem às consultas que levam a audiência aos motores de pesquisa e são publicados nos canais próprios da empresa, como o blogue, a base de conhecimento, a newsletter e as redes sociais. No B2B, o ciclo é longo. Um artigo pode gerar leads durante um ano ou mais, enquanto as publicações acumuladas constroem gradualmente a reputação da empresa como especialista.
Os formatos mais populares de marketing de conteúdos incluem:
- Materiais educativos: instruções, listas de verificação e glossários.
- Conteúdos especializados: análises, estudos de caso e investigações.
- Conteúdos que promovem o envolvimento: compilações, testes e formatos interativos.
- Conteúdos comerciais: páginas de destino, apresentações de funcionalidades e convites para demonstrações.
A rentabilidade do marketing de conteúdos pode ser avaliada através de indicadores de tráfego orgânico, do custo dos leads gerados por cada material e da influência dos conteúdos nos negócios fechados, medida através de análises integradas. A avaliação deve abranger um período mais longo, uma vez que os conteúdos quase nunca produzem resultados no primeiro mês.