Dimensão do mercado
A dimensão do mercado indica o volume de bens ou serviços que um mercado consegue absorver durante um determinado período, normalmente um ano, aos preços atuais e com o nível de procura existente. Este indicador ajuda a perceber se vale a pena entrar num nicho e que receitas se podem esperar. Sem ele, é difícil planear o orçamento de marketing, uma vez que não é claro se o aumento das despesas com publicidade será rentável.
Dois métodos de cálculo
- Com base no público-alvo: número de compradores potenciais × frequência de compra × valor médio da compra.
- Com base nas vendas das empresas: somam-se as vendas dos participantes no mercado ou estima-se a procura separadamente em cada segmento.
Dois tipos de dimensão do mercado
- Dimensão potencial do mercado — volume do mercado com o alcance máximo possível do público-alvo.
- Dimensão do mercado acessível — volume do segmento em que uma empresa pode operar, tendo em conta as suas capacidades e limitações.
Diferença em relação à quota de mercado
A dimensão do mercado indica o volume total do mercado, enquanto a quota de mercado mostra que parte desse volume pertence a uma empresa. Primeiro, estima-se a dimensão do mercado e, em seguida, comparam-se as vendas da empresa com esse volume para calcular a sua quota de mercado.