Elasticidade-preço da procura

• Procura elástica: quando o preço diminui, a procura aumenta em maior proporção. É o que acontece com produtos que têm muitos substitutos.
• Procura inelástica: a procura reage pouco às alterações de preço. São exemplos os medicamentos e os bens de primeira necessidade.

A elasticidade unitária significa que a procura e o preço variam proporcionalmente.

O coeficiente de elasticidade é calculado através da fórmula: (% de variação da procura) ÷ (% de variação do preço).

Por exemplo, se o preço aumentar 10% e a procura diminuir 20%, o coeficiente é igual a dois, o que significa que a procura é elástica.

Porquê calcular a elasticidade-preço da procura

A elasticidade indica como o preço influencia as receitas. Uma redução do preço só compensa quando o aumento das vendas supera o desconto concedido. No marketing, serve de referência para planear campanhas promocionais e ofertas especiais. No contexto B2B, uma elasticidade elevada indica que os clientes são sensíveis ao preço e que são necessários argumentos adicionais para demonstrar o valor da oferta.