Quota de mercado
A quota de mercado mostra que parte das vendas de um mercado corresponde a uma determinada empresa. Pode ser calculada em valor monetário, unidades vendidas ou número de clientes.
Como calcular a quota de mercado
Quota de mercado = (volume de vendas da empresa ÷ volume total do mercado) × 100 %.
Se o mercado estiver avaliado em 8,5 mil milhões de rublos e uma empresa vender o equivalente a 420 milhões de rublos, a sua quota de mercado será de cerca de 5 %. É importante utilizar as mesmas unidades no numerador e no denominador: ambos em valor monetário ou ambos em unidades vendidas.
Que tipos de quota de mercado existem
A quota de mercado absoluta corresponde à parte de uma empresa no mercado total. A quota de mercado relativa é calculada por comparação com o líder de mercado ou com os concorrentes mais próximos e mostra quanto a empresa está atrás deles ou quanto os ultrapassa. Também se calcula a quota num segmento específico quando uma empresa concorre num mercado de nicho, como o dos sistemas CRM para clínicas.
Porquê calcular a quota de mercado
A receita pode aumentar enquanto a posição de uma empresa no mercado enfraquece, se o próprio mercado crescer mais depressa. A quota de mercado mostra a dimensão real do negócio, pelo que é incluída na estratégia, no plano de negócios e na avaliação da empresa.