Análise de mercado
A análise de mercado é o processo de recolha e análise de dados sobre um mercado de um determinado setor, incluindo o volume financeiro do mercado, as empresas que concorrem entre si, os produtos que os clientes compram e os respetivos preços. Com base nos resultados da análise, uma empresa decide se deve lançar um produto, que preço definir e quanto orçamento destinar à aquisição de clientes.
O que revela a análise de mercado
- Quanto dinheiro movimenta o mercado e a que ritmo está a crescer.
- Que marcas concorrem pelos mesmos clientes, como cada uma gera receitas e quais são as suas vantagens.
- Quem compra, por que motivo compra e quanto está disposto a pagar.
- As barreiras à entrada de novos intervenientes num nicho, incluindo requisitos, licenças e custos de lançamento.
Como é realizada
- Definição do objetivo: lançamento de um produto, entrada numa nova região ou avaliação de um concorrente.
- Recolha de dados provenientes de relatórios do setor, estatísticas de pesquisa, inquéritos e entrevistas.
- Segmentação do mercado e avaliação dos intervenientes em cada segmento.
- Elaboração de um relatório com conclusões, prioridades e recomendações para a gestão.
Porque é importante para as empresas
A análise de mercado substitui suposições por dados concretos. Facilita a escolha de um nicho, a formulação de uma proposta única de venda (PUV), o planeamento do orçamento e a explicação de uma previsão ao proprietário da empresa ou a um investidor. Sem ela, não é possível validar as hipóteses sobre um produto e os seus preços.