Propuesta única de venta (PUV)
La PUV, o propuesta única de venta, es una formulación breve del principal beneficio de un producto. Permite al cliente comprender qué utilidad tiene para él y por qué debería elegirlo frente a la competencia.
Una fórmula de partida puede ser: «[qué hacemos] para [quién], con el fin de lograr [resultado], a diferencia de [alternativas]».
Cómo formular una PUV
- Empieza por el beneficio para el cliente, no por una característica. En lugar de «automatización eficiente de la gestión de almacenes», utiliza «reducir un 30 % el tiempo de recepción de mercancías».
- Compara tu propuesta con la de la competencia. Si cualquier empresa del mercado puede afirmar que ofrece la misma ventaja, no es una PUV.
- Respalda la propuesta con pruebas, como una cifra, un caso de éxito o una garantía.
- Prueba distintas versiones comparando sus tasas de conversión en páginas de aterrizaje y anuncios.