Presupuesto publicitario
El presupuesto publicitario es la cantidad que una empresa está dispuesta a invertir en promoción durante un periodo determinado. Incluye la captación de tráfico (impresiones, clics y espacios publicitarios); la creación de contenidos (textos, diseño, vídeos y páginas de aterrizaje); y las tecnologías utilizadas (sistemas CRM, servicios de email marketing, herramientas de analítica y chatbots).
Cómo calcular el presupuesto publicitario
- En función del objetivo: Calcule cuántos leads o ventas necesita, multiplique esa cifra por el coste por lead y añada un margen para las pruebas.
- Porcentaje de los ingresos: Reserve una proporción fija de los ingresos previstos o de los obtenidos anteriormente.
- Referencia de la competencia: Estime la inversión publicitaria de otros actores del mercado y compárela con su cuota de mercado.
- Método residual: Destine lo que quede después de cubrir los gastos obligatorios. Es adecuado para las primeras pruebas, pero no para la planificación a largo plazo.
Para optimizar el presupuesto publicitario, redistribuya la inversión hacia los canales con mayor rentabilidad. Compare no el coste por clic, sino el coste por lead y por venta, así como el valor del cliente a lo largo de toda su relación con la empresa. Puede desactivar sin problema las plataformas que no generan ventas.