Posicionamiento
El posicionamiento es el lugar que ocupa un producto en la mente del público objetivo en relación con la competencia. Determina qué necesidades y beneficios asocian los compradores con el producto.
Por ejemplo, «una herramienta para empezar a vender en un día» y «un sistema empresarial con integraciones avanzadas» describen productos de la misma categoría, pero con un posicionamiento diferente. Cada enfoque se dirige a un público específico y a un conjunto concreto de expectativas.