Marketing de contenidos
El marketing de contenidos es una rama del marketing orientada a promocionar una marca mediante materiales útiles, como artículos, guías, estudios, seminarios web y vídeos. La empresa responde a las necesidades de su audiencia y obtiene a cambio tráfico, leads y confianza.
Los materiales responden a las consultas que la audiencia introduce en los buscadores y se publican en los canales propios de la empresa, como el blog, la base de conocimiento, la newsletter y las redes sociales. En el ámbito B2B, el ciclo es largo. Un artículo puede generar leads durante un año o más, mientras que las publicaciones acumuladas van construyendo poco a poco la reputación de la empresa como experta.
Los formatos más populares del marketing de contenidos son:
- Materiales educativos: instrucciones, listas de verificación y glosarios.
- Contenido especializado: análisis, casos prácticos e investigaciones.
- Contenido para fomentar la participación: recopilaciones, tests y formatos interactivos.
- Contenido comercial: páginas de aterrizaje, descripciones de funcionalidades e invitaciones a demostraciones.
La rentabilidad del marketing de contenidos se puede evaluar mediante indicadores de tráfico orgánico, el coste de los leads generados por cada material y la influencia del contenido en las ventas según la analítica integral. Conviene evaluarla a largo plazo, ya que el contenido casi nunca ofrece resultados durante el primer mes.