Tamaño del mercado
El tamaño del mercado indica qué volumen de bienes o servicios puede absorber un mercado durante un período determinado, normalmente un año, con los precios actuales y el nivel de demanda existente. Este indicador ayuda a determinar si merece la pena entrar en un nicho y qué ingresos se pueden esperar. Sin él, resulta difícil planificar el presupuesto de marketing, ya que no está claro si el aumento del gasto en publicidad será rentable.
Dos métodos de cálculo
- A partir de la audiencia: número de compradores potenciales × frecuencia de compra × valor medio de la compra.
- A partir de las ventas de las empresas: se suman las ventas de los participantes del mercado o se estima la demanda por separado en cada segmento.
Dos tipos de tamaño de mercado
- Tamaño potencial del mercado — volumen del mercado con el máximo alcance posible de la audiencia.
- Tamaño del mercado accesible — volumen del segmento en el que una empresa puede operar teniendo en cuenta sus capacidades y limitaciones.
Diferencia con la cuota de mercado
El tamaño del mercado indica el volumen total del mercado, mientras que la cuota de mercado muestra qué parte de ese volumen ocupa una empresa. Primero se estima el tamaño del mercado y después se comparan las ventas de la empresa con ese volumen para calcular su cuota de mercado.