Cuota de mercado
La cuota de mercado indica qué parte de las ventas de un mercado corresponde a una empresa. Se puede calcular en términos de ingresos, unidades vendidas o número de clientes.
Cómo calcular la cuota de mercado
Cuota de mercado = (volumen de ventas de la empresa ÷ volumen total del mercado) × 100 %.
Si el mercado está valorado en 8.500 millones de rublos y una empresa vende por valor de 420 millones, su cuota de mercado es de aproximadamente el 5 %. Es importante expresar el numerador y el denominador en las mismas unidades: ambos en términos monetarios o ambos en unidades vendidas.
Qué tipos de cuota de mercado existen
La cuota de mercado absoluta es la proporción que representa una empresa en el mercado total. La cuota de mercado relativa se calcula en comparación con el líder del mercado o con los competidores más cercanos y muestra cuánto terreno les lleva de ventaja o cuánto se queda atrás. También se calcula la cuota de un segmento específico cuando una empresa compite en un mercado especializado, como el de los CRM para clínicas.
Para qué sirve calcularla
Los ingresos pueden crecer mientras la posición de una empresa en el mercado se debilita, si el propio mercado crece más rápido. La cuota de mercado refleja la dimensión real del negocio, por lo que se incluye en la estrategia, el plan de negocio y la valoración de la empresa.