Análisis de mercado
El análisis de mercado es el proceso de recopilar y examinar datos sobre un mercado de un sector determinado, como el volumen económico del mercado, las empresas que compiten entre sí, los productos que compran los clientes y sus precios. A partir de los resultados del análisis, una empresa decide si debe lanzar un producto, qué precio establecer y cuánto presupuesto destinar a la captación de clientes.
Qué revela el análisis de mercado
- Cuánto dinero mueve el mercado y a qué ritmo crece.
- Qué marcas compiten por los mismos clientes, cómo genera ingresos cada una y cuáles son sus ventajas.
- Quién compra, por qué compra y cuánto está dispuesto a pagar.
- Las barreras de entrada para nuevos participantes en un nicho, incluidos los requisitos, las licencias y los costes de lanzamiento.
Cómo se realiza
- Definición del objetivo: lanzar un producto, entrar en una nueva región o evaluar a un competidor.
- Recopilación de datos procedentes de informes sectoriales, estadísticas de búsqueda, encuestas y entrevistas.
- Segmentación del mercado y evaluación de los participantes en cada segmento.
- Elaboración de un informe con conclusiones, prioridades y recomendaciones para la dirección.
Por qué es importante para las empresas
El análisis de mercado sustituye las suposiciones por datos. Facilita la elección de un nicho, la formulación de una propuesta única de venta (PUV), la planificación del presupuesto y la explicación de una previsión al propietario de la empresa o a un inversor. Sin él, no hay forma de validar las hipótesis sobre un producto y sus precios.